添加关注并转发，逐日免费阅读深度好文，我们相互学习与交流。专业 资助对生意现状有诉苦的生意人，设计自动化业绩倍增系统 ！第一章 价钱第一节 价钱折扣方案 1： 错觉折价——给主顾纷歧样的感受（例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉主顾我的是优惠不是折扣货物。

）方案 2： 一刻千金——让主顾蜂拥而至（例：超市“10 分钟内所有货物 1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。）方案 3： 超值一元——舍小取大的促销计谋（例：“几款价值 10 元以上的货物以超值一元的运动到场促销”，虽然这几款货物看起来是赔本的，但吸引的主顾却可以以连带销售方式来销售，效果利润是反增不减的。）方案 4： 临界价钱——主顾的视觉错误（例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。

）方案 5： 门路价钱——让主顾自动着急（例：“销售初期 1-5 天全价销售 ，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发现。外貌上看似“冒险”的方案，但因为抓住了主顾的心里，对于店肆来说，主顾是无限的，选择性也是很大的，这个主顾不来，谁人主顾就会来。但对于主顾来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是主顾。

）方案 6： 降价加打折——给主顾双重实惠（例：“所有惠顾本店购置商品的主顾满 100 元可减 10 元，而且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的主顾销售。）方案 7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不外是新瓶装老酒，迎合了老黎民的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老黎民获得物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

）方案 8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感应快乐，主顾才会愿意惠顾此店，才会给店肆带来创收的时机。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让主顾流连忘返。方案 9： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的主顾多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。）方案 10： 退款促销——用时间积累出来的实惠（例：“购物 50 元基础上 ，主顾只要讲前 6 年之内的购物小票送到店肆收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%……”。

此方案赚的人气、时间、落差。）方案 11： 自主订价——强化推销的谋划计谋（例：5-10 元间的货物让主顾订价，双方以为合适就成交。

此方案要注意一定先思量好商品的价钱的浮动规模。给主顾自主价的权利仅仅是一种吸引主顾的方式，这种权利也是相对的主顾只能在店肆提供的价钱规模内自由订价，这一点是保证店肆不至于赔本的重要保障。）方案 12： 超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

）第二节 变相折扣方案 13： 账款规整——让主顾看到实在的实惠（例：55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。）方案 14： 多买多送——变相折扣（例：注意送的工具好比“参茸产物”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。）方案 15： 组合销售——一次性的优惠（例：将同等属性的货物举行组合销售提高利润。

）方案 16： 加量不加价——给主顾更多一点（例：加量不加价一定要让主顾看到实惠。）第二章 主顾 —— 以人为本的促销艺术第一节 ： 按年事促销方案 17： 小鬼当家——通过儿童来促销（例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品，怙恃在休息区期待付账。注意时间点，驻足点，促销方案，细节取胜。）方案 18： 自嘲自贬——中年人最求实在（例：一家饭馆门前门帘为“缺山珍少海味唯独自制，无名师非正宗图个利便”横批“隔邻好小吃店。

自曝取点却突出有点“自制，利便”。）方案 19： 主动挑错——感动暮年主顾的心（例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来出售，让主顾主动挑错，获得客户信任。

）方案 20： “欢喜金婚”——即做广告又做见证人（方案 21 “寿星”效应——让寿星为店肆做广告）方案 22： 英雄救美——打好男性这张牌（例：美国一家烟草店肆，橱窗中一位玉人被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟玉人就可以从逆境中出来。此方案目的明确多重心里的掌握适应性强等特点。）方案 23： 挑选主顾——商场促销的“软”招（例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性摆设休息区，女性选购商品又保证了私密性。

）方案 24： 赠之有道——满足女主顾的“心”需求（例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样主顾为了配齐整套的货物又来购置增加了店肆销量。）方案 25： “换人”效应——给女性纷歧样的感受（例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一小我私家”，来店主顾吸收店肆的搭配服务，给人一种面目一新的感受，而且吸收“换人”销售的女性主顾适当给予一些折扣和小礼物。）方案 26： 爱屋及乌——做好追星女孩的文章（例：将盛行的工具附加赠送给追星的女。

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